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銷售公司大區(qū)經(jīng)理李世宏“做新時(shí)代營銷人”
通訊員 劉亞敏
產(chǎn)品銷量逐年上升，年年都超額完成任務(wù)，即使在三年疫情下依然如此！這驕人的成績出自銷售公司大區(qū)經(jīng)理李世宏。梅花香自苦寒來，成績源于奮斗中。李世宏用善思慎行、積極進(jìn)取、務(wù)實(shí)重干譜寫了一曲奮斗之歌。
李世宏分管新鄉(xiāng)、焦作、安陽、濮陽、鶴壁等豫北市場，又具體負(fù)責(zé)中牟、滎陽、新鄭、鞏義、登封、新密和鄭州“六縣一市”的業(yè)務(wù)。作為大區(qū)經(jīng)理，他給自己高標(biāo)準(zhǔn)定位：上能領(lǐng)悟公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，下能洞悉市場的千變?nèi)f化，中能融市場與公司戰(zhàn)略為一體，制訂適合本區(qū)域市場的戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員完成銷售任務(wù)。為打造一支業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、執(zhí)行力強(qiáng)、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，他經(jīng)常組織小組成員交流思想、相互學(xué)習(xí)，提高溝通能力；學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識、銷售技巧，提高服務(wù)能力；利用微信群加強(qiáng)管理，每天互通工作計(jì)劃、促銷方案、市場存在問題、競品情況、庫存等，督促團(tuán)隊(duì)成員一起成長進(jìn)步，并逐一落實(shí)、回訪，直至取得成效。
愛思考、肯鉆研是李世宏工作的底色。李世宏認(rèn)為，新時(shí)代營銷人不能只是一個(gè)賣產(chǎn)品的搬運(yùn)工，更應(yīng)提升為客戶的一個(gè)顧問，一個(gè)有知識、有見解的良師益友，一個(gè)能提供價(jià)值的合作伙伴。為了讓客戶盡快接受我們的產(chǎn)品，李世宏注重建立融洽的客情關(guān)系，處理好企業(yè)與客戶間的“外交”關(guān)系。在市場走訪中，他發(fā)現(xiàn)一個(gè)客戶的倉庫管理比較混亂，缺乏一套完整的財(cái)務(wù)系統(tǒng)，便主動(dòng)請纓為客戶解決問題。經(jīng)過一個(gè)星期的仔細(xì)觀察、多方詢問、實(shí)地走訪，他整理出各類物品明細(xì)報(bào)表及員工規(guī)章制度等，得到了客戶的高度稱贊、認(rèn)可和信任。通過觀察，李世宏發(fā)現(xiàn)，客戶是對整個(gè)市場進(jìn)行布局，具體工作還要靠客戶的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。認(rèn)清了這一點(diǎn)，他就和客戶的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)打成一片，以誠相待，和他們做朋友，誰有困難都盡力幫助。其中鄭州市場的一個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理特別佩服他，做什么決策都要先聽聽他的意見。
進(jìn)入業(yè)務(wù)隊(duì)伍前，李世宏曾在辦公室工作多年，寫得一手好字，有一手好文筆，深厚的文化底蘊(yùn)成為他融洽客情關(guān)系的一大優(yōu)勢。為準(zhǔn)確傳達(dá)公司指導(dǎo)精神，每次他都認(rèn)真領(lǐng)會(huì)公司意圖，再根據(jù)市場情況，編輯好文字發(fā)給客戶。他情真意切、準(zhǔn)確精煉、恰到好處的語言文字，讓客戶乃至倉庫保管都敬佩不已，對他大加贊揚(yáng)，他們溝通十分順暢。有的客戶還把他發(fā)的信息都保存下來，細(xì)細(xì)研讀。
愛學(xué)習(xí)、重創(chuàng)新是李世宏工作的亮色。李世宏積極學(xué)習(xí)新的營銷理念、營銷辦法，不斷豐富知識結(jié)構(gòu)和儲(chǔ)備，邊學(xué)習(xí)、邊實(shí)踐、邊總結(jié)。在建構(gòu)好流通渠道后，為提高銷量，他積極開發(fā)商超、餐飲、高校、食品廠等特通渠道，使“南德”調(diào)味料牢牢占據(jù)鄭州這個(gè)重要市場。通過不懈努力，他與河南品中餐飲管理有限公司、鄭州宏冠裕商貿(mào)有限公司對接，成功打入多家連鎖餐飲酒店；相繼聯(lián)合鄭州冠純商貿(mào)有限公司、鄭州萬金調(diào)味品商行等幾家有上百家分店資源的大二批，對新品雞精采取了捆綁“南德”調(diào)味料的促銷方案，提高新品知名度和銷售份額；通過艱苦談判，與河南省賣場巨頭“鄭州丹尼斯百貨有限公司”達(dá)成合作，在黃金檔做促銷讓利活動(dòng)，河南省區(qū)域內(nèi)所有丹尼斯47家賣場均利用DM海報(bào)宣傳拉動(dòng)，提高了“南德”品牌美譽(yù)度和知名度；精心籌備了一場“南德雞精答謝會(huì)”，現(xiàn)場訂貨近兩千件；經(jīng)過長達(dá)3個(gè)多月的溝通、談判，與三全食品股份有限公司采購部合作，使用“南德”清真雞汁調(diào)味料；等等。在他的精心培育下，各種營銷渠道正良性發(fā)展，他精心建構(gòu)的立體式營銷模式為鄭州市的銷售工作打開了新局面。
不畏難、有韌性是李世宏工作的特色。作為一個(gè)優(yōu)秀的營銷人，面對危機(jī)要有迎難而上的勇氣，在危機(jī)中尋找商機(jī)。2022年10月份的鄭州疫情來勢兇猛，封城時(shí)間長，涉及面積廣，對李世宏來說絕對是一個(gè)重大考驗(yàn)。但他沒有被嚴(yán)峻形勢所嚇倒，而是積極尋求突破點(diǎn)，把目光放在了鄭州唯一沒有關(guān)閉的市場——河南萬邦國際農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場。這是中原地區(qū)一個(gè)大型物流園，也是鄭州市政府指定的唯一綠色民生通道。他采取內(nèi)部調(diào)貨方案，從能出貨的市場調(diào)貨過去解燃眉之急。后來疫情加重，市場上倉庫被封，在出不動(dòng)貨的情況下，他想盡一切辦法和萬邦市場的兩個(gè)大二批以及丹尼斯百貨超市協(xié)商，從公司倉庫直接配送到他們倉庫，有效緩解了市場缺貨現(xiàn)象。
做銷售不是靠運(yùn)氣，沒有人能隨隨便便成功！每次“簽約”的成功，都離不開李世宏用心做足功課、用情進(jìn)行溝通，更離不開他近30年來對村集體的熱愛和對工作的執(zhí)著。李世宏是銷售公司有知識、有魄力、有開拓精神的年輕基層干部之一，也是銷售公司眾多營銷人的縮影，更多營銷人正像他一樣，在為集體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展壯大而奮力拼搏！
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